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Amazon est un incontournable de l’e-commerce dans le monde mais aussi en France. Près de 22,2 millions de français achètent chaque année sur la plateforme. Mais c’est également le leader du e-commerce en France avec 22,2% des parts de marchés suivi de Cdiscount (8,1%) et Veepee (3,4%). Pour cette raison, et certainement d’autres, vous avez décidé de vous créer un compte Amazon et de référencer vos produits dans le catalogue. Mais vos ventes ne décollent pas ? Vous n’êtes pas suffisamment visible ? Dans cet article, découvrez comment booster vos ventes sur Amazon, notamment grâce à la publicité.

Comment booster ses ventes Amazon grâce à la publicitéPourquoi faire de la publicité sur Amazon ?

Lorsqu’un nouveau vendeur crée un compte sur Amazon, il est très difficile pour lui d’être visible dans les premiers temps. S’il est difficile d’être visible sur Amazon c’est car l’algorithme d’Amazon, A10, tient compte de certains critères pour donner de la visibilité à une fiche produit plutôt qu’à une autre. En d’autres termes, c’est cet algorithme qui va décider de comment les produits seront affichés dans les résultats de recherche. Des critères comme : les notations et avis clients, l’historique des ventes, l’autorité du vendeur, les impressions, etc sont pris en compte.

Cet algorithme met d’ailleurs beaucoup d’importance sur l’historique des ventes (donc plus vous vendez, meilleur votre classement sera). Ce qui n’est pas le cas lorsque l’on vient de se mettre sur Amazon.

Dans un premier temps, travaillez votre référencement naturel SEO sur Amazon, en optimisant vos fiches produits. Ce référencement naturel est très utile pour remonter dans les résultats de recherche et gagner en visibilité, mais celui-ci prend du temps avant de voir des résultats.

Dans un second temps ou pour des résultats immédiats, les campagnes publicitaires sur Amazon vous seront d’une grande aide pour vous faire gagner en visibilité, mais aussi pour générer vos premières ventes ou les booster !

Quels formats publicitaires ?

Sponsored Products ou Produits Sponsorisés

Les produits Sponsorisés sur Amazon sont des publicités qui mettent en avant vos produits ou offres produits. Ces publicités apparaissent dans les résultats de recherche et les pages produits avec la mention « sponsorisé » à côté. Elles permettent ainsi d’apparaître en haut de la première page de résultats de recherche lorsque cela est possible. Similaire à Google Ads, vous ciblez des termes de recherche pour apparaître sur les requêtes des utilisateurs. Une fois qu’un internaute clique sur votre publicité, il accède directement à la page produit concernée. Pas de lien externe vers votre site possible, uniquement interne vers vos fiches produits Amazon.

L’avantage est que la plupart des visiteurs ne voient pas la différence entre un produit sponsorisé et un produit référencé naturellement. La seule différence, va être la petite mention « sponsorisé » présente en dessous du produit

booster ses ventes avec la publicité AmazonQui peut utiliser le format Sponsored Product ?

Ce format publicitaire est disponible aux vendeurs professionnels et fournisseurs. Il faut donc avoir un compte vendeur, actif et en conformité avec les règles Amazon. Les produits dont vous souhaitez faire la promotion doivent appartenir à certaines catégories listées par Amazon.

Le Sponsored Product, pour quels objectifs ?

Ce format publicitaire permet d’améliorer la visibilité et les ventes d’un produit de manière globale, mais il peut servir également à gagner en notoriété sur le lancement d’un nouveau produit, la mise en avant d’un produit best-seller, à promouvoir vos articles saisonniers ou encore à liquider votre inventaire excédent.

Sponsored Brands ou Marque Sponsorisée

Les Sponsored Brands sur Amazon sont des publicités qui mettent en avant votre marque, votre store Amazon. Ces publicités sont sous forme de banners, et apparaissent en haut de page des résultats, au milieu ou bien en bas de page. Ces banners sont constituées du logo de votre marque, d’un visuel, d’une phrase d’accroche et vous pouvez mettre jusqu’à 3 produits en avant. Mettez ainsi en avant votre marque, ses valeurs et son identité !

Sponsored Brands AmazonQui peut utiliser le format Sponsored Brands ?

Ce format publicitaire est disponible aux vendeurs et sellers professionnels et fournisseurs. Il faut donc avoir un compte vendeur, actif et en conformité avec les règles Amazon. Mais vous devez être également enregistré au registre des marques.

Le Sponsored Brands, pour quels objectifs ?

Les publicités Sponsored Brands n’ont pas pour objectif premier de réaliser des conversions, aussi il s’agit donc d’un format publicitaire qui ne convertit pas très bien. En revanche, les publicités Sponsored Brands permettent de renforcer votre notoriété, de faire découvrir votre marque et vos produits de manière plus générale. Ce format publicitaire sera ainsi idéal dans un objectif de notoriété, visibilité, fidélisation client.

Product Display Ads

Les Sponsored Product Display sur Amazon sont des publicités qui mettent en avant votre marque et vos produits sur Amazon. Le grand avantage de ce format publicitaire est que vous pouvez cibler des produits ou groupes de produits semblables aux vôtres. Donc lorsque des utilisateurs chercheront des produits similaires aux vôtres, vous apparaitrez également. Vous pouvez non seulement cibler par produits, mais aussi par centre d’intérêts ou utiliser des listes de remarketing.

Lors de la création de la publicité, vous pouvez ajouter un titre, un logo, le reste de la publicité est générée automatiquement par Amazon : image du produit, prix, offres et promotions avec le call-to-action (CTA) « Acheter Maintenant ».

Product Display AmazonQui peut utiliser le format Sponsored Display ?

Ce format publicitaire est disponible aux vendeurs et sellers professionnels et fournisseurs. Il faut donc avoir un compte vendeur, actif et en conformité avec les règles Amazon; et être enregistré au registre des marques.

D’autres formats ?

Le format Sponsored Display sera bientôt disponible sur Fire TV, ce format publicitaire est actuellement en version bêta. Ainsi vous pourrez promouvoir vos films et vos séries TV ou applications dessus.

En bref :

   Sponsored Products  Sponsored Brands  Sponsored Display 
Eligible pour qui ?  ·        vendeurs professionnels, 

·        fournisseurs, 

·        fournisseurs de livres 

·        auteurs Kindle Direct Publishing (KDP) 

·        agences 

·        vendeurs professionnels inscrits au registre des marques Amazon 

·        fournisseurs 

·        fournisseurs de livres 

·        agences 

·        vendeurs professionnels inscrits au registre des marques Amazon 

·        fournisseurs 

·        agences 

Pourquoi ?  Faites découvrir vos produits à de potentiels acheteurs, et déclenchez l’acte d’achat  Faites découvrir votre marque et augmenter la notoriété de celle-ci   Atteignez l’audience la plus adaptée à votre activité, sur Amazon et en dehors 
Ciblage  ·        Mot-clé 

·        Page produit 

·        Mot-Clé  ·        Produit 

·        Centre d’intérêt/audience 

Affichage  Dans les résultats de recherche  Dans les résultats de recherche  Dans les résultats de recherche mais aussi sur les pages produits et la page d’accueil Amazon 
Paiement  CPC  CPC  CPC 

Conclusion :

Avec plus de 5 millions de vendeurs sur Amazon, il devient de plus en plus difficile pour les marques de se démarquer de la concurrence.

Alors qu’il suffisait d’avoir ses produits sur Amazon pour générer des ventes, désormais les entreprises doivent se tourner vers le SEO et le SEA pour être visible sur la plateforme et ainsi générer du chiffre d’affaires. Différents formats publicitaires sont disponibles sur Amazon vous permettant d’atteindre vos objectifs : Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display.

Ces formats publicitaires vous permettront d’obtenir vos premières ventes ou bien de les booster. Nos consultants SEA peuvent vous accompagner dans la création et la mise en place de campagnes publicitaires sur Amazon. Prenez contact dès maintenant.

Hormis ces 3 formats « classiques », Amazon dispose également d’une autre solution publicitaire : Amazon DSP. L’Amazon DSP vous permet de faire de l’achat programmatique de formats publicitaires à grandes échelles.