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Sujet très présent sur la toile et dans la sphère SEO depuis un petit moment, le site marchand leader en France fait parler de plus en plus de lui. Non pas pour ses beaux chiffres, même s’ils sont très impressionnants,  mais pour son fonctionnement onsite relativement différents des autres marketplaces concurrentes. Le SEO sur Amazon en est à ses débuts et commence à titiller de plus en plus les référenceurs français. Car oui, Amazon est un cas à part et a réussi à développer son propre algorithme pour afficher et classer les millions de produits présents dans son catalogue. Mais comment se « matérialise » le SEO sur Amazon ? Pourquoi parle-t-on de SEO Amazon ?

Comprendre le fonctionnement d’Amazon en tant que vendeur

Dans un premier temps il est important de bien connaître sa place pour comprendre par la suite la « logique » d’Amazon. En tant que vendeur sur la marketplace, Amazon part du principe qu’il vous apporte de la visibilité et de la rentabilité grâce à son image et à sa marque. Dans cette logique, il est donc indispensable pour Amazon que vos services, la relation avec les clients de votre boutique, se déroulent le mieux possible. Ainsi,  le client est satisfait de son produit, du service associé et parlera en bien d’Amazon, pour revenir régulièrement acheter sur le site.

Il est donc demandé aux vendeurs d’être le plus professionnel possible. Cela est même devenu un indice de qualité pour l’algorithme et lui permet de classer ses résultats. Nous verrons cette notion dans un autre article prochainement, voyons maintenant les différences fondamentales avec Google.

Les jeux des différences avec Google

Lorsque l’on parle de SEO Amazon, il est important de ne pas penser tout de suite SEO Google. Pourquoi ? Pour la simple et bonne raison que l’algorithme de Google ne fonctionne pas de la même manière, n’a pas les mêmes critères à prendre en compte. Il est donc important de ne pas penser optimisations SEO Google lorsque l’on fait du SEO Amazon. Voici 4 points de divergences qui font la différence entre ces deux géants :

La plume du rédacteur

rédacteur fiche produit amazonRédiger du contenu pour Google et pour Amazon ne sera pas la même chose. L’approche est très différente dans le sens, où le texte d’une fiche produit Amazon doit éveiller l’internaute pour capter son attention, susciter son intérêt, créer du désir et finir par l’acte d’achat. (Le bon vieux modèle AIDA). Le tout, en répondant aux questions que le futur acheteur peut se poser sur l’utilisation du produit et en intégrant des mots-clés stratégiques pour permettre à votre produit de se positionner.

Le contenu rédigé pour Google est différent, il faut, à travers son contenu plaire à Google pour que le site soit pertinent aux yeux de l’algorithme, une certaine qualité du texte et richesse du champ sémantique est attendue pour que Google juge votre site pertinent. Pour aller plus loin, un excellent article dans le JDN est paru dernièrement sur la cannibalisation des textes entre Amazon et Google et comment prévenir cela. 😉

Contenu amazon différence rédaction seoLes mots-clés

Il n’y a plus grand intérêt à travailler son SEO sur des expressions avec des fautes, car Google est de plus en plus intelligent pour repérer celle-ci. Sur Amazon, les fautes ont encore de l’avenir. Ainsi, les recherches de mots-clés, d’expressions potentielles pour positionner un produit sur les bonnes expressions sur Amazon seront différentes. Chaque typologie de mots-clés est importante et sera à placer stratégiquement sur la fiche, mais pas que !

Toutefois, il faut tout de même garder en tête que votre fiche produit pourrait être référencée sur Google. Ainsi, faire matcher et compléter vos recherches avec les Google suggest, par exemple, est quelque chose de commun à Google et Amazon.

Le travail offsite

Oui, il est possible d’apporter des optimisations à son référencement sur Amazon en travaillant en offsite. Vous allez nous dire : « On fait du lien vers le produit que l’on souhaite pousser dans le listing Amazon et on va remonter » Eh bien non ! Le netlinking sur Google a pour finalité de créer un lien qui enverra un signal positif et qualitatif au robot pour appuyer la légitimité de votre page, mais le trafic ne sera pas forcément au rendez-vous. Or Amazon préfère le trafic, surtout du trafic de qualité pour le taux de conversion de votre produit et sa rentabilité. Deux écoles différentes sur ce point où les méthodes et les process sont complètement différents. L’external traffic, ainsi appelé chez nos amis anglophones, sera un sujet complet traité sur notre blog prochainement.

external traffic amazon visitesLes publicités

agence amazon adsPour terminer, une différence majeure est à noter entre Amazon et Google. La prise en compte de l’ads dans leur algorithme. Google a été clair en disant que créer des campagnes Adwords, Shopping, Display… etc. n’influençait pas le positionnement naturel d’un site. Aucune corrélation entre le SEO et le SEA. Sur Amazon, ce n’est pas la même histoire.

En effet, la marketplace part du principe qu’elle offre l’opportunité à tous ses vendeurs de performer un maximum avec les outils disponibles. De ce fait, débloquer un budget pour réaliser de l’Amazon Ads aura forcément un impact sur la visibilité de vos produits et de votre boutique/marque. Amazon ne s’en cache pas du tout et le préconise même. En effet, les ventes étant un des principaux critères, il est donc important de pousser vos produits en termes de visibilité pour ensuite convertir avec une fiche qui saura convaincre les internautes.

Pour conclure

Le SEO sur Amazon est donc invariablement différent du référencement Google. Il est donc primordial, pour votre rentabilité, de penser à ces petites différences, pour ne pas optimiser les mauvaises choses ou encore tenter de vous positionner sur les mauvais termes de recherche. Notre conseil, revoir les bases fondamentales du marketing produit et comprendre au mieux ce qu’aime A9. Ça tombe bien ! On en parle très bientôt !

 

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