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Sur Amazon, l’algorithme est conçu pour offrir aux acheteurs ou aux personnes faisant du « lèche-vitrine » la meilleure expérience possible. Ainsi, le croisement entre le commerce électronique et une simple recherche organique ne s’arrête pas là. Quand il s’agit de stratégie de mots-clés pour Amazon, il est plus que conseillé de penser dans le sens SEO, mais pas que !

Avant de vous lancer, il est important de prendre le recul nécessaire et de prendre conscience qu’Amazon est un moteur de recherche. Certes, le nombre de produits classés est beaucoup moins important que les sites internet classés par Google ou Bing, son algorithme est plus simple également. Toutefois, Amazon indexe les produits et utilise un ensemble de facteurs pour déterminer quel produit est le plus pertinent pour apparaître dans les résultats des recherches réalisées par ses visiteurs.

Dans ce guide, nous vous expliquerons pourquoi les mots-clés sont importants pour votre succès en tant que vendeur Amazon. Ensuite, nous partagerons quatre conseils pour que vous puissiez effectuer de meilleures recherches de mots-clés pour Amazon et ainsi améliorer le contenu de vos produits.

L’algorithme de recherche d’Amazon

Tout d’abord, il a un nom : A9

Nous avons vu dans l’introduction qu’Amazon était un moteur de recherche. Oui, mais pas que ! Il est important de se rappeler qu’Amazon est aussi un site e-commerce, une marketplace, un site pour vendre des millions de produits. L’objectif premier d’Amazon est de vendre des produits. Cet objectif est pris en compte par A9, son algorithme, qui va organiser les produits afin d’en vendre le plus possible.

Il n’est donc pas surprenant que les produits les plus pertinents et les plus transformateurs soient ceux qui se positionnent dans les premières places. Comme vous le savez, un produit avec un taux de conversion élevé est un produit qui a convaincu les clients potentiels de l’acheter après qu’ils aient cliqué sur celui-ci.

Un adjectif à ne pas oublier : « pertinent »

La pertinence des mots-clés utilisés dans vos fiches est également un critère. Il existe une raison pour laquelle Amazon ne vous montre pas des poupées pour enfant quand vous cherchez de la nourriture pour chien : les poupées n’ont rien à voir avec la nourriture pour chien, c’est aussi simple que cela. Personne ne veut utiliser un moteur de recherche qui remplit les résultats avec des produits non-pertinents. Amazon le sait et A9 agit en conséquence.

Comment les mots-clés Amazon sont-ils liés à la pertinence des produits ?

Les mots-clés sont fondamentaux. Ils sont essentiels. En l’absence de mots-clés, les produits que vous vendez sur Amazon ne sont pas pertinents et vont avoir des difficultés à ressortir dans les listings.

Lorsque vous optimisez un billet de blog, une page d’un site internet,  vous optimisez pour un mot-clé. S’il s’agit d’une liste de statistiques sur les ventes de bières en 2019, vous feriez mieux de vous assurer que « ventes de bières 2019 » apparaît dans votre URL, le title de votre page, votre méta description, et ainsi de suite pour que votre article soit bien optimisé et pertinent lorsqu’un internaute va chercher des informations sur les ventes de bières en 2019. L’optimisation d’une liste de produits Amazon n’est pas si différente. Il faut « penser » à intégrer vos mots-clés tout en ayant bien défini en amont les expressions intéressantes et en corrélation avec votre business.

Pensez aux titres de vos produits

Comme vous l’avez peut-être déjà deviné, le titre de votre produit est très important pour son succès dans les résultats de recherche Amazon. En effet, c’est probablement la partie la plus importante de toutes les optimisations possibles sur Amazon en termes de mots-clés.

Réfléchissez un instant à votre comportement en tant que consommateur d’Amazon. Lorsque vous recherchez un produit, cliquez-vous sur chaque résultat et inspectez-vous soigneusement les tenants et aboutissants de chaque fiche produit ? Les internautes cherchent tout le temps des raccourcis. Lorsque vous vous promenez sur Amazon, votre œil va scanner les titres des produits – souvent seulement la première partie – à la recherche de celui qui correspond le mieux à ses besoins et envies.

titre-fiche-produit-amazon-mot-cleIl est donc indispensable de mettre vos mots-clés les plus importants dans le titre de votre produit, et de les positionner au début du titre de votre produit.

Nom de votre marque. Type de produit. Caractéristiques principales. Taille. Couleur. Quantité.

C’est ce que les consommateurs recherchent, votre but est de mettre sous leurs yeux leur recherche et bien sûr vous faite plaisir à l’algorithme par la même occasion.

Une dernière chose : gardez à l’esprit la taille des écrans. Les titres de vos produits seront différents selon l’appareil que votre prospect utilise pour naviguer sur Amazon. C’est encore une autre raison de mettre vos mots-clés les plus importants en premier. Il est conseillé de ne pas dépasser 200 caractères pour la longueur de vos titres de fiche produit.

Les mots-clés dans les bullets points

La fiche de votre produit est l’occasion pour vous d’exposer toutes les meilleures caractéristiques et avantages de votre produit en une série de puces concises. C’est aussi l’endroit où vous pouvez utiliser les mots-clés que vous n’avez pas pu ajouter dans votre titre.

L’optimisation des caractéristiques de votre produit est importante pour plusieurs raisons. C’est avant tout l’occasion de pousser le prospect à cliquer sur « Ajouter au panier ». Votre titre de produit pertinent l’a amenée ici, et maintenant vos puces hautement informatives vont l’amener la conversion.

bullets-points-amazon-mots-clesRappelez-vous que le taux de conversion des produits a une influence énorme sur l’ordre des résultats de recherche d’Amazon. Si vous vous relâchez sur les détails de votre produit, votre taux de rebond explosera et vous tomberez dans l’oubli, au fond des résultats de recherche.

Le descriptif de votre produit

Pourquoi votre prospect a-t-il besoin d’acheter votre produit maintenant ? Pourquoi ne l’aura-t-il pas chez un autre vendeur ? Qu’est-ce qui rend votre produit unique ? Ce sont les questions, parmi tant d’autres, auxquelles vous devez répondre dans la partie description de votre produit.

Vous devez également optimiser le descriptif de votre produit car A9 indexera vos mots-clés et les utilisera pour positionner celui-ci dans le classement des résultats de recherche. La logique est similaire à celle du titre de votre produit – vous utilisez des mots-clés qui rendent votre produit pertinent pour les requêtes que les clients potentiels recherchent.

Les mots-clés cachés, backend

Peut-être avez-vous entendu parler des « mots-clés cachés ». Peut-être êtes-vous tombé sur quelque chose appelé « termes de recherche » dans le seller central lors de l’édition de l’une de vos offres produit. Ce sont les mots-clés que vous avez le droit d’entrer en arrière-plan de votre compte vendeur Amazon.

mots-cles-caches-amazon-backendFondamentalement, les mots-clés cachés sont votre opportunité de donner à Amazon plus d’informations sur votre produit – des informations que les consommateurs ne verront pas.

Nous vous conseillons donc de renseigner dans cette partie du seller central, les mots-clés synonymes, la longue traîne ou encore les fautes d’orthographe.

Comment puis-je effectuer une recherche de mots-clés Amazon ?

Si vous voulez réussir votre business sur Amazon, vous devez suivre les règles du jeu. Et cela signifie qu’il faut faire des recherches par catégories, voire produits.

Le but ? Compiler une liste complète de mots-clés pour chaque produit, maximisant ainsi le nombre de requêtes et rendant votre inventaire aussi visible que possible dans les résultats de recherche Amazon. Mais comment faire ?

1. Cibler les produits qui complètent votre produit

En ciblant les compléments de votre produit – dans les puces, dans la description du produit ou dans les mots-clés cachés- vous rendez votre produit visible aux personnes qui ne le recherchent pas directement et dont le comportement de recherche indique qu’elles pourraient être intéressées.

achat-groupe-amazon-mots-cles-ideesDans certains cas, les compléments sont intuitifs. Si vous vendez des cafetières, vos prospects vont sans doute acheter la cuillère pour doser le café ainsi que l’anticalcaire pour entretenir l’appareil.

Dans d’autres cas, cependant, vous devrez faire quelques recherches. Rendez-vous sur les fiches  produits de vos concurrents et voyez ce que les clients achètent en complément. Cela devrait vous donner de bonnes idées des expressions complémentaires que vous voulez cibler.

crosselling-amazon-mots-clés2. Tapez dans la barre de recherche Amazon et regardez les suggestions de mots-clés

Lorsque vous commencez à entrer une requête dans la barre de recherche, Amazon suggère des produits / des mots que d’autres consommateurs recherchent fréquemment.

C’est ostensiblement un outil de mots-clés Amazon libre et gratuit ! C’est une excellente technique parce qu’il vous donne un instantané rapide de la façon dont vos prospects utilisent réellement Amazon. Oui, il existe des outils de recherche par mot-clé qui vous fournissent des tonnes de données précieuses et approfondies, mais beaucoup d’entre elles ne sont pas gratuites.

amazon-suggest-mots-clésAprès avoir soigneusement passé au peigne fin les requêtes suggérées, vous aurez une liste solide de mots-clés initiaux pour construire vos fiches produit.

3. Regardez les recherches Google

Des millions d’acheteurs en ligne recherchent activement des produits – dont le vôtre – sur Google. Quand on pense de cette façon, l’intégration de Google dans votre stratégie de recherche de mots-clés est indispensable. Même si les tendances évoluent, il est  indispensable de coupler les mots-clés Amazon et les mots-clés Google.

Le début du chemin de certains de vos acheteurs ne se fera pas forcément sur Amazon, mais sur Google. Les fiches produit sont référencées, de même que les pages catégories, ainsi, les expressions recherchées sur Google ne sont pas à négliger dans votre stratégie de mots-clés.

4. Utilisez un outil de recherche de mots-clés pour Amazon

Même si Amazon vous donne beaucoup de piste pour définir une bonne stratégie de mot-clé, il est aussi intéressant de vous aider d’outils externes. Voici une petite liste d’outils à tester de votre côté selon votre budget et vos attentes :

  • Keyword Tool
  • Ahrefs
  • Amalyze
  • Merchant words
  • Jungle Scout

Si vous souhaitez effectuer des recherches spécifiques à Amazon, Keyword Tool dispose d’un planificateur de mots-clés Amazon. Ce planificateur de mots-clés utilise les données d’Amazon suggest, de complétion automatique et génère une liste de mots-clés longue traîne intéressante pour compléter vos fiches produit.

Il ne reste plus qu’à vous lancer !

Avec la bonne stratégie de recherche de mots-clés pour Amazon et le bon outil de recherche de mots-clés, vous rendrez vos produits visibles à des prospects plus pertinents et plus importants que jamais. De plus, grâce à des titres de produits et fiches produit bien optimisés, vous transformerez cette visibilité accrue en clics et conversions à un rythme impressionnant.

C’est un cercle vertueux. Une bonne méthode de recherche par mot-clé donne une plus grande visibilité. Une meilleure visibilité et d’excellents titres de produits génèrent plus de clics. Plus de clics et de bons contenus sur les produits donnent plus de conversions. Plus il y a de conversions, plus votre positionnement dans les résultats s’élève, et ainsi de suite !

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