+33 (0) 3 20 74 03 24

Lorsqu’on souhaite toucher une cible professionnelle, LinkedIn apparaît comme un levier intéressant à intégrer. En effet, ce réseau reste en 2019 le leader mondial sur le segment des réseaux sociaux professionnels. En France, il représente 16 millions de membres inscrits*. Cela représente plus de la moitié de la population active ! Une véritable opportunité pour toucher vos prospects BtoB ! Néanmoins, ce potentiel a un coût. Afin de diffuser sur LinkedIn Ads vous devrez investir au minium 10€ / jour / campagne. La plateforme se permet de dépasser ce budget journalier de 20% maximum. Dans cet article, je vais vous donner quelques outils afin de comprendre le fonctionnement de LinkedIn Ads et vous aider à bien exploiter son potentiel.

*source : https://www.blogdumoderateur.com/50-chiffres-medias-sociaux-2019

Sélectionnez les bonnes audiences

Avec 16 millions de membres inscrits, vous avez un potentiel très intéressant. Cependant, le coût par clic sur LinkedIn est réputé pour être élevé. Vous devrez compter au minimum 2€ le CPC et environ 0,20€ l’ouverture sur les campagnes InMail. Cela peut paraitre élevé si on compare ce coût à Google Ads mais à l’inverse du leader mondial de l’Ads, LinkedIn vous permet de cibler très précisément votre trafic BtoB.

Vue macro de la structure d’un compte LinkedIn Ads

Le gestionnaire LinkedIn Ads vous permet de créer des grands ensembles de campagnes. Ensuite, au sein de chaque campagne, vous pourrez faire un ciblage spécifique.

Options de ciblage LinkedIn

LinkedIn vous offres des opportunités de ciblage très précis. Par exemple, vous pouvez sélectionner des Managers étant dans une entreprise de plus de 200 personnes. Voici la liste des différents ciblages :

  • Option de ciblage

Expérience professionnelle :

  • Poste : celui renseigné sur son profil LinkedIn
  • Fonction : classée par standard de fonctions comme comptabilité, administratif, ingénieur, finance.
  • Niveau hiérarchique : ciblage par niveau d’expérience (manager, directeur, PDG, formation (étudiant stagiaire), etc….
  • Compétences : ce sont celles renseignées sur la section « Compétence et formation » ainsi que les mots clés pertinents trouvés sur le profil du membre
  • Années d’expérience : cela vous permet de cibler les membres avec X années d’expérience.

Entreprise :

  • Relations dans l’entreprise : cette fonctionnalité est disponible uniquement pour les entreprises de plus de 500 personnes. Elle vous permet de prendre contact avec les relations de 1er niveau des employés de l’entreprise.
  • Secteur de l’entreprise : le secteur de l’entreprise dans lequel le membre travaille.
  • Taille de l’entreprise : permet de cibler les membres LinkedIn selon la taille de l’entreprise dans laquelle ils travaillent.
  • Nom de l’entreprise : l’organisation que le membre inscrit comme employeur.
  • Abonnés de l’entreprise : possibilité de cibler les abonnées d’une page en particulier. Donc vous pouvez cibler les abonnées d’une page concurrente par exemple.

Formation scolaire :

  • Domaine d’étude
  • Ecoles
  • Niveau de diplôme

Démographique :

  • Age du membre
  • Sexe du membre

Zone géographique 

Centres d’intérêt :

  • Groupe du membre : ce sont des groupes où les membres partagent des intérêts. A noter qu’on ne peut pas utiliser ce critère de ciblages de manière seul.
  • Centres d’intérêt du membre : exemple arts et divertissement, carrières et emplois, commerce et management, finance, vente et commerce de gros, etc.

Comment créer une campagne LinkedIn Ads

Copie d’écran de l’interface LinkedIn pour les options de ciblage

Option de ciblage avec Matched Audiences

Ce ciblage permet de faire correspondre les membres LinkedIn avec les visiteurs de votre site ou aux listes d’adresses mail.

Le reciblage = Remarketing

De la même manière que sur Facebook ou sur Google Ads, il est possible de mettre en place du remarketing avec LinkedIn. Pour cela, il faut installer le LinkedIn Insight Tag sur toutes les pages de votre site. Ensuite, vous pourrez créer des audiences. Pour cela, cliquez sur « ressources du compte > Matched Audiences ».

Comment créer une audience LinkedIn Ads

Vous pouvez créer 3 types d’audiences :

  • Site Web : pour recibler les visiteurs de votre site.
  • Chargement d’une liste : cela permet de cibler d’importantes listes et de pouvoir les prioriser.
  • Audience similaire : autrement appelé une audience « lookalike ». Cela permet de cibler des personnes ayant des caractéristiques semblables à votre cible. Elles sont créées à partir d’une audience créée comme les visiteurs de votre site web. Il faut au minimum avoir 300 membres pour pouvoir créer une audience similaire.

Attention à la taille de l’audience

Pour diffuser une campagne, il faut au minimum une taille d’audience de 300 membres. LinkedIn fait des « préconisations » de taille d’audience minimum qui sont bien sûr à pondérer selon votre besoin :

  • Sponsored Content : 300 000 membres
  • LinkedIn Text Ads : taille minimum de 60 000 membres
  • Sponsored In Mail : maximum 100 000 membres

Si votre audience fait moins de 300 membres, vous ne pourrez pas lancer votre campagne et vous aurez un message d’erreur qui vous expliquera que vous devez l’élargir.

Comment bien segmenter vos campagnes LinkedIn ?

Afin de pouvoir optimiser vos campagnes LinkedIn au mieux, il est important de bien segmenter votre compte selon votre audience. Par exemple, si vous cibler les fonctions « Dirigeant », « Ressources humaines » et « Achat », il faudra créer 1 une campagne par fonction. Cela vous permettra de connaître la cible la plus intéressée par votre message et d’adapter votre budget en conséquence.

Cette méthode vous permettra d’optimiser votre CTR et votre retour sur investissement de manière efficace.

Testez plusieurs formats de publicité

Maintenant que vous savez à qui vous allez adresser votre campagne, vous devez lui adresser le bon message et de la manière la plus adaptée. Malheureusement, vous n’êtes pas devin et vous allez devoir faire des tests. Pour cela, le meilleur conseil est de tester un maximum de format présent sur LinkedIn Ads.

Single Image Ad

Format de publicité LinkedIn Image Ads

Source LinkedIn

Ce format est composé :

  • D’un texte d’intro de 600 caractères (attention car on voit seulement 2 lignes)
  • D’un titre de 200 caractères (mais on conseille de ne pas dépasser 150)
  • D’une description de 300 caractères (mais on conseille de ne pas dépasser 70)

Carrousel Image Ad

Source LinkedIn

Ce format est composé :

  • D’un texte d’intro de 600 caractères (attention car on voit seulement 2 lignes)
  • D’un titre de 200 caractères (mais on conseille de ne pas dépasser 150)
  • D’une description de 300 caractères (mais on conseille de ne pas dépasser 70)

Video Ad

Format vidéo Ads LinkedIn

Source LinkedIn

Ce format est composé :

  • D’un texte d’intro de 600 caractères (attention car on voit seulement 2 lignes)
  • D’un titre de 200 caractères (mais on conseille de ne pas dépasser 150)
  • D’une description de 300 caractères (mais on conseille de ne pas dépasser 70)

Text Ad

Publicité LinkedIn texte Ads

Source LinkedIn

Ce format est composé :

  • D’une image de 50 X 50 pixels
  • D’un titre de 25 caractères
  • D’une description de 75 caractères

Message Ad

Ce format est également appelé « In Mail ». Il permet d’envoyer un mail privé dans les boîtes mail LinkedIn de votre cible. Ce format a un CPC très intéressant puisqu’il est en moyenne de 0,20€. Vous payez lors de l’ouverture du mail. Ce dernier peut-être personnalisé avec des champs dynamiques selon le nom, prénom, nom de l’entreprise, poste et secteur.

Ce mail doit être envoyé avec un profil d’expéditeur et non une page d’entreprise.

Format publicitaire in mail

Source LinkedIn

Le format In Mail est le plus abordable. En effet, sur les autres formats, selon la cible, le CPC dépassera souvent les 6€. Ce dernier sera interdépendant de la cible que vous souhaitez atteindre. Par exemple, nous avons déjà testé des campagnes avec un ciblage sur des commerçants à un CPC inférieur à 3€ et au même moment, un ciblage sur des fonctions « achat » pouvant atteindre un CPC à 16€.

Pour conclure

 

LinkedIn vous permet d’atteindre un ciblage très qualitatif et vous pourrez développer votre notoriété auprès du BtoB. Néanmoins, vous devrez prendre en compte que pour utiliser ce levier, vous devrez mettre débuter avec un budget conséquent vous permettant de faire des tests et des optimisations de manières optimales. LinkedIn préconise de partir au minimum sur un budget de 100€/jours. Cela est cohérent étant donné le prix du clic. Vous devrez donc rapidement tester différentes annonces afin de garder celles les plus efficaces et optimiser rapidement vos performances et tirer le meilleur retour sur investissement de LinkedIn Ads.